【人物講嘢:澳門與國際的交流合作】陳函思(至善有限公司執行董事)

陳函思

十八歲前,長於澳門;十八歲後,闖蕩世界。

葡萄牙、巴西、安哥拉⋯⋯因學習與工作的種種際遇,陳函思曾到訪過許多國家,並通過接觸不同的文化和行業汲取養分,不斷延展國際視野。與她共歷成長的,是澳門的至善有限公司,這位年輕的八十後,是公司的執行董事。

至善,是由知名愛國實業家、澳門特區立法會前主席曹其真女士於二〇一三年創辦的澳門企業,在中國北京、葡萄牙里斯本、巴西聖保羅和莫桑比克馬普托均設有分公司,為超過百多家政府機構、國企及私企提供專業服務。而曹女士當初創立至善的宏願,源自於二〇〇三年國家推出「中葡平台」概念的響應,希望在中國和葡語國家之間搭建一個「至善至美」的貿易服務平台。

回歸烙印下 我們是幸運的一代

一九九九年澳門回歸中國,對於剛升初一的函思來說,印象最深刻的是和同學們在學校運動場參與回歸慶典揭牌儀式。「我感到我們是幸運的一代,」回歸後的澳門,政界和民間都與內地產生了更多交集。中學期間,函思便通過一次澳門學聯交流團的機會,深入祖國內地,來到上海接觸了一批當地學生,「感覺同齡人之間差別很大,很欽佩他們的博學,」自此以後,函思每一年都會跟隨交流團到內地城市開闊眼界,後來更如願以償成為北京大學的一份子。

畢業後,函思選擇到新加坡和美國攻讀研究生,繼而又赴歐洲遊學。直到二〇一二年,函思回到澳門,恰逢澳門同濟慈善會會長曹其真女士準備設立北京辦事處,在內地啟動公益項目。因理念相合,又具備內地求學的經歷,函思加入其中並被委派至辦事處工作,再次回到了北京。

回到祖國懷抱 澳門經濟崛起

以前,澳門給外界的印象多停留在《七子之歌》,是詩歌裡被強擄在外不得歸家的飄零遊子,如今,無論是政治地位,還是經濟發展,澳門與回歸前的境況已不可同日而語。函思回憶,「那時澳門沒有大型產業,澳門人常到香港「淘金」,反觀現在,不少香港人會把澳門作為就業目的地。」二〇〇五年伊始,隨著澳門賭權開放,大批賭場落成並迅速投入營運,在內外企業資本刺激和時代機遇下,澳門進入了黃金發展期。自那時起,在外求學每隔半年歸家一次的函思,都會察覺到身邊環境的急遽變化:不斷完善的基礎設施、拔地而起的高樓大廈,可謂日新月異。經濟騰飛使澳門躍升為世界上人均GDP最高的地區之一,市民的自信心亦大幅提升。

中葡平台潛力無限 澳門需趁良機育人才

中國—葡語國家經貿合作論壇在澳門成立已有十六年,一直以來,中央政府投入大量資金及資源構建中葡平台,對於推動澳門成長幫助很大。例如,二〇一七年五月,國務院國資委在澳門召開「央企支持澳門中葡平台建設高峰會」,會後切實帶動了一批中資企業通過澳門中葡平台到葡語國家投資。同期,澳門亦積極配合政策部署,在促進中葡加強外交和商貿交流上發揮了一定作用。陳函思認為,中葡平台是國家給澳門的一個重要定位,該平台的搭建讓澳門可以跟巴西、安哥拉、葡萄牙這些大國相互鏈接,機遇難得。

但函思也指出,中葡國家在平台的互動,向來以官方牽線的會議及場合居多,澳門主動聯繫及參與雙方經貿發展交流的功能尚不太顯著。「主要因為澳門精通中葡雙語的法律及商貿人才仍然缺乏,」函思分析道,葡語國家體量龐大,有不同範疇的大宗資源尚待挖掘,這些處女地的開墾亟需專業人才的助力。「非洲及拉丁美洲都是很大的市場,」例如,巴西擁有眾多糧食和礦產資源,全球高達70%的冷凍食品都從該國進口,而中國取代美國成為巴西最大的進出口貿易夥伴,是國際經濟競爭中的歷史性變化,該現象值得深入研究。

至善藉澳門平台洞悉世界貿易商機

至善勇做開荒牛 靠積累發現商機

萬事開頭難,成立初期,外人對至善千里迢迢遠赴別國開展工作的做法表示不理解,至善甚至常被誤認為是翻譯公司。函思為此解釋,翻譯與諮詢只是為公司發展奠定基礎的一項服務,「因其能以最短時間接觸最多的客戶,」而在服務客戶的過程中就有機會共同參與投資運營,幫助至善打入市場。

好比至善的第一個客戶——全中國最大的魷魚捕撈企業,「如果沒有中葡平台,我們就難以結識並服務這個浙江舟山的大型企業,」函思感歎,客戶希望能夠和東帝汶政府建立官方漁業合作,在當地打造一個大型漁業基地,至善一邊幫助客戶與東帝汶政府談判,在兩者之間發揮銜接作用,甚至可以透過中間人的位置觀察雙方,把握時機,參與產業鏈當中。另一方面,至善在交涉中也一併熟悉了當地的法律法規與市場行業,更累積了人脈,進而能夠自主開展貿易活動。

有了前幾年的鋪墊與開拓,至善越發有信心和底氣。從翻譯諮詢,到國際貿易及房地產投資,直到現在籌備的物資供應,至善在摸索前進中開拓了更多的商業領域,「在這偌大的商機當中,必定有澳門企業參與的空間,如果澳門企業能夠在中國與葡語國家貿易往來當中,爭取到1%的份額,就已非常了不起。」這位前行者如是說。

利用自身優勢 探索世界之廣

除了專注於研究中國與葡語國家的經濟市場,這三年來,自浙江到東帝汶,再由東帝汶延伸到新加坡、越南,至善也充分利用資源、時間和能力佈局,與許多非葡語國家建立起經貿往來聯繫,從無到有,締造成相互連接的商貿網絡。「世界很寬廣,如果沒有這樣的工作機會,我也不會想到去非洲、拉丁美洲、東南亞找尋商機。」函思覺得,澳門人不應只局限在澳門,企業也要抓緊時機嘗試多走出去,實現更大的成長。對此,她提議政府可在金錢、政策等方面加大對本地企業的支持,同時努力吸引各地人才,發展支援後備力量。

此外,至善也極力拉動國內外企業在澳門落戶投資,「澳門的優勢不僅在於安全性高、信任感強及文化包容,還包括享有很高的政治待遇,以澳門身份出外交涉,可以實現較好的對接。」函思自豪地說道,澳門作為自由港,在融資和徵稅等方面也頗具亮點。

「取之社會、用之社會」

在維持公司基本運作的前提下,至善懷揣著社會責任,持續把盈利捐給澳門同濟慈善會,主要用於資助內地的教育事業,為社會作出貢獻,期望能讓內地兒童接受公平優質的教育,「因為教育是改變個人命運最有效的投資。」陳函思感慨,「我們正是有幸到內地讀書,了解祖國的國情與文化,結交朋友,才為現在的事業奠定良好基礎。」

目前,除西藏、內蒙等個別省份外,至善的慈善工作已基本覆蓋到全國各地,希望通過解決社會問題,帶來正面的影響與改變。身兼同濟慈善會副理事長一職的函思寄語,未來如有能力,將會把至善的慈善工作普及到葡語國家。

澳門同濟慈善會面向全中國開展慈善工作

✧總結✧

在大家充分享受澳門經濟發展帶來的成果時,陳函思也關注到一些衍生的社會問題,如房價高漲、產業結構單一、就業保護主義⋯⋯「世界上很難再找到像澳門一樣擁有巨大經濟財富收益的地方,希望澳門各方面都能均衡健康發展。」她認為,澳門的發展不能只看重經濟效益,還要多關注市民,尤其要多考慮青年成長的需求,政府應把目光投向更廣闊的地方,切勿固步自封陷入資源詛咒,要讓澳門在競爭激烈的世界裡更好地發展,產生更有力的效應。

歷史上的澳門,自十六世紀中期開始,就因葡萄牙租地的特殊原因成為了東西方貿易的轉運港,以此開啟了世界近代史上中西文化交匯的時代。近年來,澳門以中國行政特區的嶄新面貌在國際上呈現出多重身份,既是中葡平台,也是粵港澳大灣區核心城市,更是「一帶一路」倡議中「海上絲綢之路」的重要節點,全球影響力不斷在擴大。

在國際經貿往來上,至善將全力堅持下去,真誠希望在通往世界各地的道路上,會有更多的同行夥伴,齊心合力把澳門推向更大的世界舞台。

攝影/Isaac
撰文/Yoko

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【人物講嘢:澳門與內地的交流融合】龍業成(帝銀集團董事長及行政總裁)

龍業成

大三巴前,人潮湧動,自有歷史記載以來,這裡就是澳門最繁華熱鬧的商圈。帝銀集團大樓位於這個商圈的一隅,富麗堂皇的大樓,衣著講究的職員,正好呼應了集團所經營的業務。

帝銀集團成立於2012年,乃是澳門首個供應世界級貴金屬的零售商,短短幾年內就擁有十多個國家認證的金銀幣銷售權。現時,帝銀的業務遍佈世界各地,毫無疑問,已是澳門貴金屬行業中的佼佼者。

帝銀集團的董事長及行政總裁龍業成,立志要改革這個行業,讓更多人了解金銀幣的觀賞、收藏及投資用途之外,更要看到它們背後的文化故事,他將帝銀定位成一間立足澳門、背靠內地、展望世界的國際企業。

一切源自於金融避險的初衷

2008年,金融危機的來襲,讓龍業成涉足的房地產業遭受重創,促使他開始思考:如何在動蕩不安的國際經濟局勢下保障資產?在經歷一段彷徨與摸索的時期後,龍業成將眼光投放到貴金屬行業,他知道,一旦經濟不佳,通脹加劇導致貨幣貶值,黃金價格則會飆升,因此貴金屬具有顯著的投資價值,「購置實體金銀是用來對沖不同貨幣危機的最佳手段之一,相信澳門不同階層的投資者也都有這樣的需求。」於是,此前並未接觸過該領域的龍業成,努力通過不同渠道學習鑽研,終於從一個門外漢買家成為一名深諳門路的賣家,帝銀就是在這樣的構思下應運而生。

熊貓主題金銀幣

從五種產品 到開闢一方的貴金屬帝國

創業初期,帝銀售賣的金銀產品只有4至5個品種,「貴金屬紀念幣都是通過國家鑄幣局、財政部或中央銀行來發行的,由國家信用來保證其質量,授權給特定經銷商售賣。」龍業成不安於現狀,給自己的團隊定下一個目標:一年以內要成為澳洲珀斯鑄幣局的澳門分銷商。而此時,香港恆生銀行已是該鑄幣局三十多年的特許分銷商,但奇跡般的是,帝銀僅用了一年半時間就拿到了世界上多個主要鑄幣機構的代理牌照。

能迅速取得牌照經營權,不單單歸功於龍業成積極開設分店、拓展市場網絡的功勞,「更重要的是,澳門是一個完美的地方。」龍業成認為,澳門雖然沒有港口和大機場,但具備一國兩制的優勢,穩定的政治環境和開放的經濟環境,以及歷史上黃金重鎮的地位,加上這些年發展起來的旅遊業和博彩業,每年能吸引逾3000萬名遊客到來,這讓外界充分見識到澳門極高的投資價值和中國市場的雄厚實力。緊握住售賣貴金屬的「駕駛執照」,加上強硬的堅持態度,龍業成在幾年內把帝銀變成了亞洲最大規模的金銀幣零售店舖。

生日石精鑄銀幣

聯通中外的鑰匙 非澳門莫屬

貨幣乃國家主權的象徵,在一定層面上代表著國家的文化形象。中央政府近年推行「人民幣國際化」戰略,帝銀也一直竭力通過澳門的銀行系統,向世界推廣人民幣貨幣文化,譬如英聯邦國家曾發行過一款銀幣,其正面便是圓明園十二獸首圖紋,甚至在非洲國家發行的錢幣上,也有紀念中國航天事業創建六十週年的主題,這些均是中國國家文化對外輸出的成果。

另一方面,帝銀亦以一個樞紐的身份,把國外不同鑄幣局的貴金屬資源引進來。這一切無不突顯出帝銀集團卓越的對外溝通與協調能力。「當然,這與國家對澳門的大力支持息息相關,」龍業成強調,從回歸前一個治安、經濟均不理想的地方,飛躍成為世界上重要的旅遊城市,他堅信,澳門是一個有能力融和東西方文化的國際平台。

每枚錢幣都是一件藝術品。

曾想離開故土的澳門人 回歸後重燃信心

論及對澳門的感情,龍業成坦言很特殊。「雖然澳門很小,但承載了太多太多的過去。」回歸以前,內地同胞習慣把澳門人看待為外國人,而同時,身為殖民地環境裡艱難生長起來的群體,也無法獲得西方世界的認可與接納,兩邊都難以找到身份認同。龍業成透露,自己甚至考慮過離開澳門,往他鄉發展。

直到1999年,澳門正式回到祖國的懷抱,至此,長期處在夾縫中的澳門人才有了真正的歸屬感。中央政府亦十分重視澳門的發展,在各方面給出大力支持,推出多項優惠政策,「感覺有一個很強大的後台支撐我們,」龍業成說道,「再者,與祖國的和諧融洽,是澳門區別於鄰近地區的優勢之一。」

借力國家政策東風 著手改革金銀行業

2014年,帝銀開始轉型,集中調配有利資源,將更多精力投放在B2B(企業對企業)的業務上,以求保持長久的競爭力。除國際上一直跟進的各類項目,以及與永利、美高梅、銀河等許多本地企業合作,帝銀加大力度拓展內地市場。龍業成指出,國家自2003年起開放「自由行」,帶動了澳門龍頭產業等相關產業的迅速發展,為澳門帶來一批具備較高購買力的旅客,「內地市場很巨大,但還不完善,內地熟悉金銀幣投資的人士大約只佔人口的0.18%,金銀幣文化普及在內地還存在很大空間。」龍業成介紹道。

金銀幣行業在國外歷時已久,帝銀希望能將該行業提升為知識含量高的產業,而不僅僅是常人眼中一手交錢、一手交貨的簡單貿易。「帝銀的產品並非一般的手信,」匯聚不同國家的金銀幣種,讓大眾了解金銀文化,澳門正正為此提供了一個自由多元的場地,篤定這樣的信念,龍業成打算至少在未來三十年裡堅持做下去。

關注澳門長遠發展 需重點培育本地人

「帝銀立志做到中國業內第一,乃至世界第一。」為此,龍業成坦言需要培養更多具備國際視野的本地人才,尤其是創意設計人才及多語言菁英。在澳門土生土長的龍業成,亦誠摯希望讓大家看到澳門的代表行業不只有博彩業,其他產業也可以實現卓越的發展。

而當談到美好宏大的粵港澳大灣區建設時,龍業成認為,對於澳門而言,最難的是如何為自己定位,澳門完全具條件在文化創意及特色金融板塊上發揮出實力。對於想在大灣區創業的人士來說,他認為首先需要去實地考察,考慮有哪些政策優惠,了解市場需求,其次是在創業的過程中,一邊觀察一邊發現問題,例如法律、財務、稅務問題,並進行調整、確定,再落實行動。

如果有一日,帝銀獲得更大的成功,龍業成的夢想之一,是培育更多的創業人,與新人們分享經驗,告訴他們一個創業者應該有所為、有所不為。

龍業成希望進一步推廣貴金屬行業及其背後的文化故事。

✧總結✧

澳門經濟在回歸後高速發展,與內地經貿往來頻繁,但有部分產業缺乏帶動,對此,龍業成建議政府適時配備人才共享等政策扶持,特別在金融界、銀行方面,可以在資金方面提供更專業的幫助。

澳門是一個包羅萬有的地方,龍業成始終這樣認為,過去二十年,有不同的資本入駐在這裡參與建設,收穫繁榮,他期望澳門能夠一如既往得到祖國強大的支持,而澳門亦必不負所託,把握好時代機遇,實現新的奔騰。

龍業成期許澳門的年輕一代能多走出去見識,擴寬國際視野,積極參與大灣區融合,腳踏實地,大膽去闖。也盼望有更多來自不同層面的聲音,無論褒貶,都能反映大家對澳門未來建設的真實想法和要求,從而讓這片土地變得更加美好。

攝影/Isaac
撰文/Yoko

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